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房地产网络营销,精准才是硬道理

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:艾瑞网 华仲占 字号:T T T

     乱投错放,房地产网络营销跟风严重

对于多数房地产开发商来说,网络营销的关键在于网络广告,而网络广告的投放的关键又在于跟风,投向哪一家网站,跟风,在那个广告位投放,跟风,投放何种类型的广告,还是跟风!

对于多数地产商来说,网站后台独立ip数据是不清晰的,只能凭印象数来抉择网站投放方向,而对于进一步关于网站黏合度,网站网民基本情况,网站网民浏览过程更是少有所知。而判断投放的主要途径则是通过投放后的效果反映来抉择,而此期间,网站方往往利用开发商的这种心理,通过作弊,让其投放在短期内取得一定成果,因此,此种网站选择有待改进,房地产开发商们急需客观公正的网络评价体系。

除了在网站选择方面没有衡量的工具之外,在广告位的选择上,开发商也多是根据价格高低进行选择投放,价高者,则广告位也相对较好,否则则相对较差。对广告位,我们认为也需要建立起一套评价体系,从曝光度,干扰性等几个方面进行考量,从而对每一个挖掘每一个广告位的最大价值。

     精准营销,不浪费一分钱,网络价值最大化

如何才能做到让所有想购房的人看到自己的信息和广告,如何能让广告和信息跟着购房者走到网站的每个角落呢?这对于房地产开发商有着关键意义。根据我们的了解,目前国内能做到这些的只有百度的精准广告。2006年,百度开启精准营销的概念,通过对登陆百度客户的资料分析,问题分析和浏览信息等分析,确定目标客户群的种类,收入水平和需求种类,在此基础上,对其精准投放广告。比如,在房地产方面,当客户不断搜索有关房地产信息的时候,这个客户就基本被确定为购房需求者,则开发商可以通过百度的精准广告投放,对这种类型的客户定向投放广告信息,无论这种客户走到百度的任何一个页面,百度的定位广告都会跟着客户前进,因此这种广告针对性强,基本上不会浪费客户的广告费,从而使得广告效益最大化。

除了百度,目前能做到这一点的还有腾讯的信息定制功能,当腾讯确定该客户的需求时,就可以邀请客户定制房产信息,从而把房地产商的广告信息定制给购房者。

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