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大势所趋 网络营销进入新时代

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:it168 奚望 字号:T T T
什么是网络营销?这个一直是许多经销商关注的问题。与传统的市场营销相比较,网络营销在现在有着他得天独厚的优势条件。在如今网络如此发达的时代,究竟是依然做市场还是花大力气做网络成为了许多经销商面临的两难选择。

    就举一个最简单的例子,在手机市场上,相比与苏宁,国美,五星这样的家电大卖场来说,一些手机经销商的实力大大的不如。单从市场方面来看,手机经销商们只是利用着原来固有的手机市场的人气来吸引着顾客。但是那些大型的家电卖场就不同,他们有着一整套的销售体系,有着良好的售后服务以及优秀的购物环境。在做市场营销这个层面上,像南京丹凤街这样传统的手机市场已经越来越走下坡路。一方面是由于现在行货的价格越来越打击着水货市场,另一方面是由于现在做手机的人越来越多,水平、服务也越来越层次不齐,导致了许多消费者宁愿多花点钱而不愿意去丹凤街鱼龙混杂的水货市场。

    而在另一个方面上,网络营销现在越来越被许多手机经销商所认同。就拿南京的一些比较大的手机经销商来说吧,他们大多数都选择了在南京访问量最大的社区“西祠胡同”里开办了讨论板,每天及时的更新价格,在网上提供在线的咨询与服务。而另一方面,也有许多经销商在IT168以及其他的网站做网络广告。

    为什么现在在南京市场上手机经销商们越来越愿意在网络上进行营销呢?第一、网络现在的覆盖面极为广泛,现在大多数消费者获取信息面最广的就是在网络上。第二、在渠道上,现在越来越多的经销商都在向网络销售靠拢,无论是在深圳上游的批发商还是一些全国著名的手机销售商,都在网上有着自己的营销系统。越来越多的经销商都尝到了网络给自己带来的好处,所以在现在大部分手机经销商都在依靠着网络来开拓自己的市场。

    南京最大的一家手机零售商MOTOSHOP有着自己的论坛,注册用户已经到达了近2万人,虽然和一些大的论坛注册用户不能比,但是在南京本土有着很大的名气。他们会在论坛上随时公布价格以及新到货的机型,他们经常还在论坛上发布一些机器的测评或者和玩家交流,有着很好的互动。所以在网上他们的评价一直都非常好。他们还在IT168做了广告,也使自己的名气越来越大。就这样,在如今这个竞争激烈的市场上,他们能作为南京丹凤街上手机零售最大的商家,和网络的宣传是分不开的。

    我们从这点的说明就可以看出来,现在许多经销商都抛弃了以往专做市场的旧观念,把网络上的宣传推广以及营销作为了主要的手段。网络营销现在已经成为市场营销的极为重要的补充。互联网上也和市场一样犹如一块巨大的广告牌,区别就是,有些广告牌在闹市区,有些广告牌则在无人荒漠,网络营销所要做的,就是利用各种营销手段,把你的广告牌,树立到最繁华的街道去。这样才能带来更大的收获。

    笔者也认为在具体的操作上,各个经销商要根据自己的发展策略、品牌建设、产品定位等等来相对应的进行网络营销,利用网络得天独厚的优势给自己带来最大的利益。当然,经销商也要根据自己的实力进行网络营销投资的理性化,不能一味的盲从。

    最后,笔者希望经销商们能从我上面所说的得到一点小小的启示,我并不是想说现在做市场就一定没有前途了,我只是想告诉各位经销商们现在只有把网络和市场结合在一起,俘获更多消费者的心里,才能在市场上赢得更多的机会,才会在如此竞争激烈的市场上赢得一席之地。

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