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江淮轿车严刚:首创“1+2+1”网络营销

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:四川在线-华西都市报 郑明 字号:T T T
 4月20日,江淮汽车在上海车展举行了一场隆重的经销商签约仪式,来自全国各地的55家经销商与江淮汽车正式签约,成为江淮轿车首批授权经销商。随着签约仪式的举行,江淮轿车“1+2+1”网络营销模式也浮出水面。
为此,记者在第一时间采访了江淮轿车营销公司总经理严刚先生。

  华西都市报:江淮首款轿车终于揭开了面纱,那么消费者何时能买到这款车?

  严刚:目前这款车的上市工作正在紧张进行,预计7、8月份能与消费者见面。今年这款轿车的销售目标大约在5000-6000辆。今后江淮计划每年投放一个新车型,排量分别有1.6L、1.3L、1.1L、0.8L等。明年总销量将达到7万到8万辆。

  华西都市报:能谈谈“1+2+1”网络营销模式吗?

  严刚:我个人认为“1+2+1”模式是汽车营销网络建设上的一个创新。所谓“1+2+1”网络营销模式,实际上是从维护经销商利益角度出发,在每个销售区域按照“1+2+1”进行网络布局的模式。即每个投资主体分期建成交付1个标准4S店、2个3S店、1个展示店面。而且每个销售区域只选择一个投资主体,如需增加网点,同等条件下,第一个投资主体有优先权。在建店费用上,厂家将根据资质特征,采取不同方式进行全额资金返还。因此,“1+2+1”的优势在于从根本上保障了经销商的长远利益,杜绝了同品牌经销商之间的恶性竞争,从而促进经销商精耕细作。

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