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网络营销服务商成功之路

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:艾瑞网 冯程 字号:T T T

  一直想写一篇关于网络营销服务商的文章,直到与一些服务商的负责人沟通后终于有些思路。

  什么是网络营销服务商?

  我们已经 知道很多象baidu,google,yahoo,163,阿里巴巴等这些网络巨头,其实可以在整个渠道运作中,我们可以称之为厂商,即提供网络产品的供应商。接下来又另外一个利益阶层-代理商。前一段时间有一个很轰动的炒作事件-软银投资13家原3721渠道商,组合为爱迪友联,又名天下欣网。这样的一 个利益群体就是代理商的代表。而网络营销服务商就是第三个利益群体,第三方机构。可能网络营销服务商离不开象baidu,yahoo等厂商的支持,但他的 利益来源将不仅仅是厂商的支持。准确的解释应该是这样的:第三方独立的网络营销服务商。其实在07年年初已经有一个典型的成功例子-好耶。我们暂时不谈被 收购是件好事还是坏事,但做为一家几乎没有产品的服务商能够被几亿美金收购,本身证明了这是网络营销企业又一条发展之路。

  我所了解的部分网络营销服务商,可能很多原来都是做代理的,搜索广告代理,域名空间代理等。在企业发展中,他们其实一家成为网络营销中不可或缺的一股力量,正是这样的一群人。让3721,baidu,yahoo等一代代的网络巨头在中国得以横行,得以发展。

  但这些代理的出路在哪里?说的难听点,只有死路一条。为什么说死路一条了?不管你做好还是做不好都一样。做不好,公司自己亏本,很快倒闭,那是自然不用 说。做好了,人家厂商不会那么傻,也不可能一直跟你玩。他会自己做,著名的中文搜索引擎公司baidu就是这样啊,几大代理商不是被收购就是被兼并,要不 就是直销与渠道并存。还有些小代理当然还活着,因为小市场没有必要去冒风险做。

  于是很多代理商开始揭竿而起,前年发生的联合百家渠道事件,就是例子。但我不觉得这样做有任何意义。因为命脉永远掌握在别人手里,你翻来翻去还是翻不过如来的手掌心。除非你不跟厂商玩了,但那也是不可能的。

  难道代理商就如此下去任人宰割?

  如果只想通过代理挣点小钱,那就这样也许可以挣点钱,但如果想做大做强,甚至跟厂商一样拥有上市的机会,代理商就应该做很多工作。

  第一:拥有自己的核心服务价值。

  第二:拥有自主的核心产品。

  第三:将厂商客户变成自己的客户。

  第四:区别于任何厂商和代理的价值取向。

  这些才是成功的网络营销服务商的成功之路,而且走下去将是一条活路!

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