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通用机械 离网络营销还有多远?

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:阿里巴巴 未知 字号:T T T
  网络时代的来临使我们制造业传统的营销模式受到挑战,无论你愿意或者是不愿意,网络营销时代正步步紧逼我们。我们会越来越多的看到一些名不见经传的企业神奇般的掘起了,而曾经一些规模宠大的企业很快退出了市场的舞台。网络时代将会使社会重新分工;人类的财富重新划分,智慧水准重新评判;管理职能重新设定。
    
    一、网络时代给企业带来的机遇和风险
    网络时代的信息化使人们在自己的办公室或者家里就可掌控到企业的管理咨询、技术咨询和许多销售机会。低成本的系列信息来源也正是人类进步的重要标志,企业可以利用这些低成本的信息完成企业的使命,这与传统企业获得信息的成本是无可媲比的,因此信息时代的来临,网络技术的应用迫使我们必须选择能够使用现代化管理技术的知识型管理人才;不会使用网络技术、运用信息平台的企业管理者正在逐步退出企业的决策层,这给使用网络的管理者们带来新的机遇。
    
   网络时代的高速信息化,也给一些企业带来前所未有的风险。常言说:“好事不出门,坏事传千里”,在网络时代显得更加明显。任何一件坏事,一个用户的网上投诉,一个骗局的拆穿,一旦在网络上被发布,就会给企业留下“永久”的记忆。网络犹如大海,每一个帖子,就像大海中的一滴水滴,它会在网络的海洋里任意流荡,走遍各个角落,任何力量都无法将它删除。这样的烙印对企业的损害是可想而知的。因此网络时代的企业行为,只能更加谨慎,更加优秀,方可成就企业的未来。
    
   二、通用机械产品离网络营销到底还有多远
   通用机械产品的市场客户大部分为组织的集团决策,消费者选用产品的程序复杂,网络营销的现实效果似乎没有显现出来。有人预测,网络营销时代的真正来临还要再等十年,如果真等到十年后再去迎接网络营销,我相信,你的企业也许未来的第九年已经被淘汰出局了。
    通机产品的网络营销现实效果不甚明显,那是因为看待结果的方法和认识角度造成的。网络不仅仅影响着每一个企业,也影响着我们每一个人的生活。网络给企业影响不仅仅反应在最终的销售结果上,更应该反应在对企业的方方面面上。如果我们不能从现实入手,认真对待和探索网络时代的企业产品销售、企业管理功能、资源分配体系,那么你的企业也许正在进行慢性自杀。
    
   三、中小企业如何从网络营销中获得突破
   1、运用传统营销的精髓,结合现代网络技术手段和信息平台,综合施实营销体系,创立企业品牌。不同企业,不同行业,不同产品,不同员工都有自身的一套营销精髓体系,这个体系是保障企业市场占有率的基本要素。
    
   企业的品牌,不仅来自于信息时代的网络平台,也来自于传统营销的思想体系和实施策略。网络营销更离不开企业的品牌战略,离不开企业的品牌实力。无论是传统营销或是网络营销,最终使产品的消费者都会重视企业的品牌力量,因此只有利用各种手段和资源,创立企业品牌形象,是网络营销成功的基础和保障。
    
   2、利用阿里巴巴等大型网络平台搭建网络经营商铺。网络营销的模式很多,利用现有的阿里网络平台,建立网上商铺是最便捷的方式之一。有了网络商铺,企业自身的企业网站就与网络世界连接在一起了。商铺好比是样品间、接待站,通过商铺的连接就会把潜在的客户送到企业的自主网站上,自己的企业、产品、技术、服务等等就会得到客人的全面了解。中方阀业不仅建立了自己的企业网站,同时还建立阀业论坛,意在通过网络平台为客户提供更便捷的专业服务。啊里巴巴是个大的商人平台,在这个平台下需要企业完善自己所属于的行业和专业的网络平台,只有这样网络系统才能发挥更大的作用,网络的营销潜力就会逐步体现出来。
    
   3、论坛是茶艺馆、会客厅。企业品牌、企业魅力、企业品质仅仅通过强硬性的网站、网页介绍是不会引起网商、客户的关注和完全信任的。传统营销的魅力之一在于客户可以与企业的销售人员面对面的交流,通过现实的观感来判断销售人员综合素质、综合实力,进而体现和判断企业的客观情况。人是最高级的感情动物,人与人之间兴趣的追求,感观的认知是永远的高级需求,然而网络世界的虚无飘渺是网络营销的最大障碍,论坛解决了这个障碍,论坛里有血有肉的情感释放,百家争鸣的管理已见,真诚热心的网友互动无不体现每位网商的个人魅力和企业文化的风彩。而这些情感积累、风格积累、文化积累是网络营销的最大收获。
    
   网络营销是一个永无止境的探索主题。
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