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顺德网络营销日趋成熟

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:珠江商报 王成怀 字号:T T T
 家具企业发展的关键问题就是要使自己生产的家具以最快的速度推销出去,实现价值的转移,从而获得利润,不断地增长投资发展壮大。

  目前,家具销售的主要途径有三种:一是在专业市场或商城租赁商铺进行直接推销;二是通过各种展会拉订单;三是通过网络平台与专业客户点对点的推销。前两种的推销方式其费用相当昂贵,每年少则几万元多者上百万,而网络营销成本却大大减少。据了解,截止2006年底,中国网站数约为84300个,年增长近1.5万个,网民总数已达1.37亿,因此,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。目前,我国互联网的服务虽然已运用到家具行业,但还未普及和引起足够的重视。一位来自美国的商人告诉我,他们国家早就流行网络营销了,很多日常用品都来自网上订购,省时省力省钱。他们来中国家具商贸之都主要是想全面了解所有的市场信息,一方面现场采购一部分家具,另一方面把有意向的企业的产品资料和网址带回去,然后根据当地市场的需求,通过网络浏览选择联络订购,通过国际进出口贸易公司将家具送到目的地,从现阶段来看,网络营销主要是国外采购商订购家具的主要方式和途径。

  据调查,顺德家具企业80%都有自己的网站和网络营销,个别企业网上订购已相当成功。据样华家居采购网的总经理周华先生分析,在讲求高效、快捷的信息化时代,要赶得上时代的发展,赢得先机,就必须要充分利用各种高效资源,整合各种优势资源、强势出击,寻找新的发展思路和操作模式,利用互联网的手段和平台进行营销推广达成交易已成为家具业新兴的销售手段。样华家居采购网乐从分公司只在乐从家具市场采购家具就达上千万元,其公司与中国建筑装饰协会、中国建筑学会室内设计学会、中国建材企业管理协会建立了广泛的战略联盟关系。总公司相继中标了国家商务部关于南美洲苏里南外交部大楼办公家具项目,几内亚比绍卡的松医院家具项目等项目。这些中标工程的家具都通过网络推广而达成贸易的,中标家具都是乐从分公司在乐从家具市场选择采购。最近开通的“网店”服务,将为每个企业实现高度资源共享、合作共赢的最佳途径。所谓“网店”就是网上专卖店或网上商场,是专门为喜爱上网的业主开的门店,是24小时永不停止工作的导购员,是企业最好的对外展示形象和实力的窗口之一,是商人最经济实惠的21世纪最新销售模式。

  先在网上预订,再到商场看实物。乐从网络销售促成很多笔大单。
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