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网络营销 家居卖场新方向

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:精品购物指南 刘铭 字号:T T T

  蓝景丽家家居广场在他的手下销售一年好过一年,明光家具城和丽泽建材在他的托管下也有了明显的止跌反弹之势,一个把传统家居卖场经营得红红火火的“职业经理人”,被家居行业称为“老大哥”的他近来却迷上了网上营销,那么是什么原因使他(蓝景丽家家居广场总经理尹勃)“抛弃旧爱而另寻新欢”呢?网上营销给消费者又带来哪些实实在在的好处呢?

  网络营销是大趋势

  “网络营销是未来家居发展的方向和流行趋势。”尹总开门见山地说道,“现在‘80后’对网络的依赖越来越大,家居行业在网上宣传的力度不断扩大,已为网络营销创造了一个很好的契机。传统卖场客流越来越少,网上点击人数却越来越多,越来越受关注,这已是传统卖场2007年不可回避的事实。”

  “应该说传统卖场和网络相结合,现在已经发挥出它的一定优势了。但是网络能不能替代原有的家居卖场,我觉得还不好说,它们应该在不同层面上为消费者服务,网络是一个手段,卖场是一个平台,通过网络手段,把消费者需要的产品带给消费者,引导消费者到卖场来消费。”

  网络消费方便实惠

  对于新兴事物来说,大家最关注的是对自己消费有何好处?尹勃谈到:“网络销售的优点首先是互动性。我们希望通过网下、网上的两个卖场的结合促进它的销量。现在我们卖场内的600家商户中在网上建立销售平台的已经有200个厂家、几千个产品。顾客在网上了解产品,就有可能被吸引到卖场来看实物,网上、网下相结合。要是能够跟小区的版主联络上,就可能带来一批消费者。”

  “其次是方便性,消费者目前可以在蓝景丽家的网站直接实现网上看样、订货甚至付款,非常方便。从美国、欧洲的情况看,现在有一些网站做得非常好,全套的东西都可以在网上实现,很方便。”

  “第三是实惠。比如说价格,买一块地板在卖场上是128元一平方米,但在网上则是90多元一平方米,为什么会便宜这么多呢?因为销售成本大幅度下降,比如人员和场地、展示面积的租金等都相对比原来要简化了,因此价格优势就体现出来了。”

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