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网络营销时代——“渠道为王”

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:中国B2B研究中心  字号:T T T
互联网企业如何做生意?如何将巨量的点击率和“眼球”转变为实实在在的收入和利润?如何建立稳定而又忠诚的客户群体?如何更好地为客户服务?在远离泡沫时代之后,在千方百计熬过互联网的寒冬之后,这些问题在“互联网价值回归”的今天正成为网络企业最为关心的问题。

  网下实体渠道介入,产品提供商向服务提供商角色的转变

  巨大的渠道支持使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实。有了强大的网下的实体渠道网络的支持,互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。对于网络公司来说,他们最欠缺的就是传统企业所具有的相对成熟和稳定的运营体系。

  回望2003年中国IT服务市场的全景图,网络服务的爆发性增长无疑是其中最大的亮点。随着中国互联网市场发展开始回暖,网络实名、网络游戏和搜索引擎等都取得了爆发性增长,人们期待已久的“网络经济”在经历了漫漫寒冬之后,终于迎来了发展的春天。

  2003年,包括互联网接入、网络短信、网络广告、搜索引擎、域名注册、网络下载等在内的网络服务市场整体规模已达到189.7亿元,市场增长率超过60%,成为中国IT服务市场高速发展的重要驱动力,并有望成为中国IT服务市场最大的细分市场。

  渠道代理商,成为门户网站的重要合作伙伴

  在高速增长的市场环境下,渠道代理商扮演着重要的角色。

  以网络实名为例,网络实名作为典型的网上服务产品,以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。

  不仅网络实名如此,其它类似的网上服务产品,如搜索引擎登记、竞价排名等,由于以企业为主的终端用户对于这些服务产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性,以及服务产品的本地化特点,使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。大量的工作仍需要由各地代理商进行线下市场培育、促销,售后服务等,利用代理商了解当地市场的优势开展本地化服务,达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。

  看来,“线下渠道”还必将成为大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道。

  多层次分销网络,渠道代理的营销利器

  最近,从海滨城市厦门,作为全国第一宽带娱乐门户网站、华南第一综合门户网站的21CN,擂响了战略决胜网络营销的新号角——多层次分销网络。

  多层次分销网络是一种专门针对网络渠道代理商的营销利器,是在传统营销渠道代理发展的模式下,充分发挥网络营销特色,以21CN的搜索引擎、医药广告、教育广告、旅游广告、定向邮件等有网络个性特点的网络产品为营销平台,并利用互联网的广泛影响力和传播力,依附在21CN开发出的强大分销技术平台上发展的一种网络营销新利器。

  同时,这套营销体系更多的考虑的是,代理商的销售处境和销售成本,能够最大量化的保证代理商的销售业绩。为之配套研发出“多层次分销渠道管理电子系统”又降低代理商与代理商之间,代理商与客户之间,21CN与代理商的维护成本,并大大提高了代理商对客户的迅速反映能力。

  多层次分销网络是基于21CN浏览人数惊人的网络媒体平台,通过与搜索引擎网络服务代理商的联手合作,真正实现的一场双赢战役!

  21CN的战略表明,在目前环境下,传统渠道的重要性远远超过在线销售。

  对于许多企业来说,“网络”这一全新媒体似乎充满了神秘。其实,网络营销的秘诀域传统营销并无二致:不过是怎样找到你的顾客,并成功地打动他们而已。道理十分浅显,关键问题是,你能否找到那个最有效的手段。在网络经济大潮再次袭来的时候,我们相信,渠道为王!

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