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网络营销可能成为网络公司撬动利润新支点

http://www.tinlu.com  日期:07-20  来源:金时网-金融时报  字号:T T T

  尽管7月11日,网盛科技强势涨停,但分析师对“国内互联网第一股”网盛科技的看法近来却出现分歧。

  分歧的焦点在于成长性。有人认为,网盛科技去年主营业务收入和净利润,分别比上年减少1.48%和3.07%,这说明网盛科技已经过了飞速发展的少年期。也有分析师认为,网盛科技的“会员+广告”盈利模式,决定了其会有持续而平稳的现金流入,未来的成长性则在于收购。

  分析师在网盛科技上的分歧,也是投资者对网络股成长性的困惑。

  然而,最近YOKA时尚网的高调上线,却让人看到互联网产业中的细分市场,前景依然广阔。YOKA时尚网的盈利模式是网络营销,细分市场则锁定在奢侈品。这让互联网业界眼前一亮。

  为什么是奢侈品?

  中国一直是全球奢侈品垂涎的疆域。

  近两年来,中国奢侈品消费市场迅速膨胀,“到中国去!”已经成为世界奢侈品品牌的共识。LV、DIOR、CHLOE……越来越多具有百年历史的经典奢侈品品牌在无声无息间登陆中国。2007年6月,奢侈品行业的旗舰展会——上海国际品味生活展上,除传统的珠宝、时装、手表、化妆品等奢侈品牌外,房地产、汽车、旅游、私人游艇、飞机等奢侈品也纷纷亮相。

  中国奢侈品市场到底有多大?经济繁荣造就了中国一大批百万富翁和不断扩大的中产阶层,速度之快令全球奢侈品巨头惊讶。根据中国品牌策略协会公布的数据,中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品。而到2010年,这个数字将达到2.5亿,消费额也会从目前的20多亿美元增加到70亿美元。摩根士丹利分析师克莱尔·肯特预计,中国的奢侈品消费者最终将达到1亿人,与日本不相上下,中国将成为全球最赚钱的奢侈品市场。

  “数据显示,欧美奢侈品行业的市场年增长幅度只维持在10%左右。”YOKA时尚网资深行业人士认为,“对比之下,近3年来,许多奢侈品品牌在中国市场的增长率却达到了惊人的80%至100%,远远高于他们在世界其他国家和地区的增长率!”由此可见,除中国市场的巨大潜力外,国外奢侈品行业激烈的竞争,也在导致奢侈品品牌大规模“东游”。

  “中国的奢侈品行业正迎来增长的高峰!”这位业内资深人士表示,“YOKA时尚网成倍增长的用户注册量就能证明,中国‘尚流一族’的人数在飞速增长,如今中国的奢侈品市场已发展成为一座潜力无限的金矿!”

  为什么是互联网?

  潜力无限的金矿,开掘时却遇到了推广的瓶颈。而网络,此时走上了前台。

  业内人士告诉记者,奢侈品牌在中国的推广方式主要有两大类,一类是传统的媒介,如报纸、杂志、电视台。另一类是终端,如专卖店、商场。但随着信息化程度在全球以及中国的日渐提高,以往的推广方式显露出明显不足。如何利用网络推广品牌,增加盈利,并让中国消费者更方便地了解西方的奢侈品文化,成为奢侈品贵族们孜孜追求的新目标。

  作为奢侈品传播的主要渠道,时尚媒体对于奢侈品品牌必不可少。而新一轮网络技术的革新也加大了西方奢侈品文化传播的深度和广度,诸如GLAM、英国POUT网等高端时尚网站为奢侈品文化的传播提供了最为便捷的途径,甚至在奢侈品的销售中,他们也开始发挥关键作用。

  与西方相比,我国在新兴网络技术及网络媒体的运用上,一直处于空白。随着消费者阅读习惯的变化和越来越多的奢侈品品牌进入中国,建立高端时尚网络平台已成为奢侈品品牌的最大呼声。这也难怪YOKA时尚网甫一上线便备受消费者和各大奢侈品品牌关注,甚至被称为开往中国市场的“时尚专列”。

  为什么不网络营销?

  在互联网公司为新的利润增长点殚精竭虑时,网络营销因需而生。

  越来越多的企业开始认识到网络营销的力量,奢侈品品牌也不例外。在网络营销已成全球大势的今天,植根中国本土、融合了现代东西方文化的YOKA时尚网引起了奢侈品业的关注。

  据悉,2006年底YOKA时尚网电子杂志刚一上线,包括CHANEL、Dior、OMEGA、诺基亚、索尼在内的多家高端时尚品牌就纷纷掏钱“买票上车”。参加上海富世生活中国峰会的高端手机品牌VERTU一位高层透露:“我们选择和YOKA这样的合作伙伴来开拓市场,不仅仅是因为其高端定位和品牌,更重要的是YOKA出身贵族,有高贵的时尚血统。”

  作为一个高端时尚资讯平台,YOKA时尚网依托时尚集团旗下十三本时尚杂志的内容资源,开设了诸如服装服饰、美容健康等高端时尚资讯频道,以及以明星、时尚名流为主的博客圈,使得其形成了超百万的“尚客一族”。而这个庞大的高端客群资源,则成了其发展网络营销的资本。

  互联网已经成为人们生活的一部分。围绕互联网而展开的各类市场开拓,正在洗牌一批网络公司的同时,催生一批网络新贵的诞生。网络营销会带给互联网产业什么,这个市场能拓展出怎样丰厚的利润?一些网络新贵正在试图给出答案。

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