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经纬分明 忠信纺机

http://www.tinlu.com  日期:07-21  来源:中企动力 未知 字号:T T T

    张家港市忠信纺机物资有限公司成立于1989年,主营优质纺织器材、纺织专件,同时配以纺织五金、工具、配件等为经营特色的专业化纺机营销公司。十余年来,公司始终坚持“忠诚服务,笃守信誉”宗旨,坚守“信誉第一,服务至上”承诺,并以高瞻远瞩大气的经营理念致力于品牌发展,蜚声纺织行业。


    几经奋斗迎来发展之春


  1989年赵飞雪在几个好朋友的帮助下,瞅准了全国纺机市场的发展时机,创办了今天的忠信纺机物资公司。公司成立之初时,办公环境简陋,人员也不多,然而这在赵飞雪看来这都不是最艰苦的,最难的当数一个刚刚成立的小公司如何去开辟自己的市场,使公司在行业内崭露头角?为了开拓市场,赵飞雪巾帼不让须眉,亲自跑市场,有很长一段时期她一个人走遍了全国的很多城市。每到一个城市首先了解当地的市场行情、抓商机、谈客户,经过一番奔波和努力,公司开始有了一些客户。这极大地增强了公司上下奋斗的信心和士气。


  在积累了小部分客户后,公司开始采取当时业内主要的电话销售模式联系客户、拓展业务。由于忠信纺机一直坚持质量第一、诚信第一、服务第一的经营理念,赢得了老客户的认同和新客户的垂青,很多老客户给忠信推荐了很多新客户,这样忠信凭借着质量过硬的产品和信得过的服务,稳定了客户资源,公司呈现出良好的发展趋势,开始在行业内崭露头角。可以说,忠信纺机步入了公司发展的春天,在明媚的春光里阔步前行。


结缘网络步入火热之夏


  纺机是一个传统行业,有着传统行业自身的很多特点。为了使公司快递而稳定的发展,赵飞雪非常主动市场营销对企业发展的助力作用。无论是电话销售还是广告宣传,忠信纺机从来没有放过任何一个宣传自身的机会。然而,忠信纺机毕竟是一个年轻的公司,要在众多有着多年行业背景的企业中占据发展优势,需要的不仅仅是广告的宣传,更需要拥有广泛的市场资源。


  在对市场信息的关注上,赵飞雪不但重视,而且很善于把握住市场机遇。互联网进入中国之处,还不被中国的广大企业所知晓和利用,而在经过短短几年的发展之后,互联网已经遍布各个行业,纺机这个传统行业内的众多企业也开始利用互联网网罗更多的商机。通过各大搜索引擎,都可以查询到纺机供应商和相关的信息。赵飞雪敏锐地察觉到,这对于公司是一个机遇,更是一个挑战。把握好这个机遇,则会将公司带入一个新的发展境界,反之也会是一个不小的消耗。


  经过慎重的思考,忠信纺机首先建立了一个能够在互联网上展示公司和产品的网站,开通了企业邮箱,无论公司内部沟通还是外部联系客户,都多了一种便捷的沟通方式。公司内部通知、文件往来、工作沟通开始用邮箱,工作效率明显提升;外部客户了解企业信息和产品资料,可以直接建议客户登陆公司网站,或者通过E-MAIL发产品资料和合作的协议。很多客户也很认这种沟通和交流的方式。这种新的方式获得了客户和市场的认可,赵飞雪更是马不停蹄的布置网站的维护任务,尽量使公司、产品方面的最新信息能够第一时间通过网络传递给客户。忠信纺机在2002年的夏天,开始了如火如荼的网络营销初尝试。


开拓进取迎来收获金秋


  建立网站、使用企业邮箱,这些在今天的忠信看来,都是企业开展网络营销的最基础步骤。忠信纺机的初步网络营销取得了收益,然而要做深做精网络推广,并不是仅靠网站和邮箱就能改变的。还需要更多的资源和智慧。


  中国有句俗话说:酒香不怕巷子深。这是中国人信奉中庸之道的体现,然而在市场经济的竞争中,这句话却显得越发的底气不足。忠信也在考虑如何让客户主动找到自己,如何将自己的网站展示给更多的客户观看。这个时候,网络推广走进入了赵飞雪的视线。网络推广即通过互联网手段进行企业的宣传推广等活动。常用的网络推广方式有搜索引擎排名、网络广告发布和邮件营销。纵观忠信纺机的网络营销,还欠缺很多。忠信纺机在初步取得一定收益的情况下,对企业进行网络推广,灵活运用网络营销的需求日益明显。赵飞雪将新的需求和期望目标和为其服务的中企动力公司做了详细的沟通,经过细致的沟通和专业的建议,忠信纺机毅然决定对目前所进行的网络营销战略做出整体的调整:改版公司现有网站,完善网站功能,增强网站运行的稳定性;引进网络推广,Google Adwords关键词广告、Sina搜索推广、通用网址一个都不能少。如今的收获和事实证明这一切都是正确的:客户直接通过Google、Sina直接搜索关键词“纺机”,点击其“文字链接”后就可以直接到达公司的网站;特别值得一提的是,今天客户只要简单在IE浏览器键入关键词“纺织专件”便可快速直达其网站;同时在Sina、Sohu、163、Tom、Yahoo、Baidu等2000多家门户网站和搜索引擎的搜索结果页面点击显著位置的“文字链接”后也直达公司网站,忠信纺机的网站浏览量增加了。浏览量的增加意味着了解忠信纺机公司状况和产品信息的人增加了,商业机会增加了。从江浙一带扩大到新疆、山东、广东的各地的客户频繁地打来电话咨询合作事宜,在这期间的意外收获是客户咨询时不像以前那样“茫然”,而是在对产品信息熟悉的情况下进行下一步的具体沟通,洽谈更加顺畅。在2006年,忠信纺机进入了收获的季节,借助互联网,喜获丰收。


  忠信纺机通过实行切合自身的网络营销计划,借助互联网大拓纺机市场,为整个企业的发展带来的宝贵的机遇。在互联网这个真实、公平的平台上,只要你有好的产品和服务,配合好的营销策略,一定会在这里大放异彩。赵飞雪总结自己的网络营销之路,她认为传统行业应“不传统”,以前那种传统的“平面营销”已越来越不能满足现代企业自身稳步发展的需要,要想在激烈市场竞争中“胜出”,必须运用目前“企业自有的网络资源”,关键是“活用”适合企业自身发展的网络资源,并不断开发利用,同时辅以传统的“平面营销”,为企业稳步快速发展奠定良好基础!在采访结束时,赵飞雪总经理高兴地表示,今后将加大在忠信纺机品牌的网络推广投入力度,继续走网络营销之路。

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