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五金小店的网络营销工程

http://www.tinlu.com  日期:07-21  来源:网络营销手册 未知 字号:T T T

  原本并不起眼的深圳田贝四路,一夜之间名声大噪,一跃成为香港客户主要的五金采购基地;其原因仅仅是因为这条街的私营老板曾少如,在去年年底给公司做了一次网络推广。

  “现在的生意越来越难做,我不得不尝试新的营销方式。”曾少如告诉记者,“目前我把大部分精力都放在网络营销上。”

  土老板上网叫卖

  短短几年时间,曾少如所在街区的五金店开得密密麻麻拥挤不堪,想要在同样水平的竞争对手中胜出,困难可以想见。

  曾少如手下有8个打工仔,加上他和妻子两人,这家10人规模的五金店每月开销是1万元。也就是说,曾少如一个月的毛利润超过1万才有盈利的可能。按照五金行业10%的毛利润来算,他每个月的营业额就得上十万元。

  一边是市场空间骤缩,一边是每个月账面上的支出哗哗地往外流,曾少如如坐针毡。

  此时,朋友谭智给曾少如提了个醒儿:何不做一个公司的网站并开展一次网络营销?

  但是,用惯了“土枪土炮”的曾少如对此一无所知,让他换脑袋又谈何容易?

  但毕竟不能坐等“安乐死”,40出头的曾少如只好从头开始学习:网站是一个企业的名片,网络营销是将这张名片迅速推出去并吸引客户的综合工程。一般包括搜索引擎、发送个性化e-mail和行业网站链接,在具体操作时不同方式又有不同的技巧。

  “时效性是打动我的重要原因。我决定试一试。”曾少如和谭智达成了协议:谭的创思科技免费为曾做一个网站;曾则以付费方式请谭做网络推广,并先以发送e-mail试刀。鉴于盲目群发会有垃圾邮件之嫌,所以采用有针对性的个性化发送,这也是目前最普及的方式。

  此次营销针对香港地区,谭从公司资源库的16万客户中选择3万7千个,曾在其中精选了5000个,再由谭用公司自制的软件分三次发送。

  根据目前市场的行情,发送一条e-mail的费用是短信的10倍左右,也就是将近1元左右。个性化发送e-mail后的第一天,公司就接了几十个电话,并且网站的浏览量每天维持在几十人左右。重要的是,“这几十人都是潜在的客户”。

  让人意想不到的是,“经过这一次推广,销售额的确有了明显的提升。来光顾的香港人增加了好几倍,也使这条街人气旺了起来。”

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