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中国网络营销进入P4P时代

http://www.tinlu.com  日期:07-22  来源:OK电子商务网  字号:T T T
广告自诞生之日起,就成为主流营销工具,然而,其效果也最难评估。到了网络时代,广告的这个缺陷终于被“窄告”克服。“窄告”凭借定向广告、个性化网络广告的“绝招”,实现了网络广告的精确分众,引领中国网络营销步入P4P时代。

  P4P是英文Pay for performance的简写,中文含义是按效果付费。也就是说,让广告主不是按照广告投放时间来付费,而是按照广告投放后带来的实际效果,也就是实际的用户数量来付费。

  实际上,不仅广告主渴望这种P4P模式,广告业界也为实现P4P而做出了不懈的努力,比如,传媒监测、广告调查公司所做的,就是尽量让广告效果可见、清晰化,但由于传统的广告并非基于互联网,使得统计广告效果的成本太高,也就造成传统广告不可能P4P。

  “窄告”(www.narrowad.com)的创始人、中国网络分众广告第一人,天下互联总裁张向宁早在2000年就看到了网络数字化对广告的影响。全数字化的运行方式和超级链结的跟踪,使网络广告的效果统计成为可能。但是,真正要实现网络广告的P4P,按效果付费,张向宁认为还有三个重要的事情要做:

  一、 要建立一个足够强大的网络广告资源联盟

  众所周知,网络营销是基于流量的推广活动,拥有足够多、并且足够强势的网络广告媒体资源,成为开展网络广告业务的根本。在选择媒体上,“窄告”遵循了两个原则:强势原则,尽量选择最为强势的媒体,他们或者网站流量很大,或者具有很深的行业影响力;组合原则,尽量进行多个媒体进行组合投放,因为用户的入口往往是很多的。于是窄告与新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界等上千家中国权威网站建立起紧密的伙伴关系,打造了最为强势的网络媒体组合。对于广告主而言,这不仅仅是一个流量巨大的网络广告资源,更是一个有效提升知名度的免费展示平台,因为“窄告”实施“展示免费”,也就是说广告主在上千家网站展示的时候,如果没有产生点击,则完全免费!

  二、能够灵活的进行投放,让市场而不是任何其他人决定广告优劣

  很多传统广告主都有这样的体会,广告无法进行测试,一个广告方案往往制作后就必须按照档期投放,从而效果只有在事后才能知晓,在事前无法知道,事中无法控制。“窄告”如果要实现P4P,就要实现真正市场化的P4P,可以在事中甚至事前让市场投票,预先筛选广告。

  为了达到这一目标,窄告设定了极为灵活的运营框架,让用户可以完全自主的设定窄告,不仅描述、关键词可以自己做主,而且不限定个数,从而广告主可以设定多组“窄告”,并通过市场的反应观看“窄告”效果,并根据市场的反应优胜劣汰,从而让广告完全按照市场规则运行和优化,实现最佳投放效果。

  三、效果要完全看得见,费用可分割、可跟踪、可定制

  传统的付费方式主要是固定付费,也就是按照广告投放的地点优劣、时间长短进行费用计算,一般都是买卖双方议定,定价较高。对于中小企业来说负担过重。由此,传统媒体几乎就成了中大型企业的舞台。

  “窄告”为达到P4P,首先解决的是效果可视化的问题,由于互联网本身就是一个数字平台,对用户的点击进行统计就显得比传统广告容易得多。每个用户点击了,才进行一次计算,而且加入了作弊防范措施,可以很真实地反映投放效果,从而可以方便地实现费用的可分割、可跟踪、可定制。现在,窄告的每次点击最低价才0.2元人民币,而且用户每天都会收到窄告的点击和费用统计,并且还可以定制每天的消费额度,十分方便。

  张向宁为“窄告”的P4P成功实施做了长达数年的准备和努力,并在2002年苏州互联网大会上发表“窄告”将更替“广告”的预言,在2004年9月,第四届中国互联网大会上,张向宁和他的天下互联公司正式启动了“窄告”,由此,中国网络营销业、广告业进入了P4P时代。

  现在,窄告已经获得了迅猛发展,在2005年1月召开“窄告网启动按效果付费新纪元”的发布会后,用户数量一路上扬,包括中国移动、中国电信、SOHO中国等知名企业以及数以万计的中小企业都成为了“窄告”的用户。也许,用户买单的原应,就在于“窄告”真正实现了P4P,按效果付费。

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