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飞拓无限成维忠:独具魅力价值,无线精准在现

http://www.tinlu.com  日期:07-26  来源:艾瑞网  字号:T T T

       【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上飞拓无限首席执行官成维忠演讲主题是:“独具魅力价值,无线精准在现”。

        演讲全文:

        主持人侯涛:感谢藏花最精彩的演讲,他提到的9条规则,我有自己的想法,我也接触过相关的无线广告包括短信营销,我觉得包括用户是否许可也应该成为规则之一。下面有请飞拓无限首席执行官成维忠先生,他演讲的题目是“无线营销市场策略及移动梦网媒体价值”,有请成总。

        成维忠:大家好!我是飞拓无限的成维忠。今天我是最后一个演讲的,各家公司的领导都不在了,所以我趁这个机会给我们飞拓无限先做一个广告。
我们在今年业绩的发展非常迅速,所以需要各行各业的人才,能够踊跃加入我们飞拓无限。如果大家踊跃加入飞拓无限,随时随地可以致电我本人。但是有一点,必须是优秀人才,要对自己充满信心。

        今天我演讲的题目跟主持人讲的不太一样,我换了一个题目叫做“独具魅力价值,无线精准在现”。现在非常关心无线营销到底怎么样,前面很多公司的老总也介绍了很多的数据,我是最后一个讲的,我把我们实际的感受和案例给大家做一些实际的分析。

        我先跟大家讲一个10的故事。刚才土豆网的CEO王总讲了一个三维,我们无线营销有一个三维是10CM。你阅读这个信息的时候你的手机屏是10CM。那么收到一个短信的时候,你的反馈是10秒。另外一个每个手机用户基本上会有10个小时手机不离手。是这样一个三维,那么这个三维背后是无线营销很独特的广告效果。

        我这边给大家举一个数据,我们2006年做的最好的广告是一家手机的广告,它的点击率达到了26%,为什么呢?就是因为有三维,使得大家对于手机上的广告无论是文字链等等都非常聚焦。那么我们平的点击率水平在多少呢?在8%左右。我想这个数据可以远远高于互联网的广告。大家知道互联网的广告很多都是千分之几的点击率。

        那么第二个我跟大家分享的,就是我们怎么来看无线营销,因为现在传媒这一块提到无线营销都喜欢用手机广告这个词。我个人认为它涵盖的信息来太少了,还不能够全方位地展示我们无线营销的价值。我记得早上有一位公司的老总提到一个反对用网络广告,应该叫做网络营销。那么在无线这一块,我是更加地反对用手机广告这个词去讲到我们整个行业。

        那么从无线本身的手段来讲,大家都很熟,因为我们每天在用手机,比如说WAP、SMS、IVR、JAVA、MMS,这种方式很多,但是有很多是客户管理和行销的范畴,所以里面很多的东西已经超越了手机广告。那么另外从广告这个层面来讲,我们发现我们至少可以做三个方面的工作。第一个方面的工作是PULL,类似于网站上的广告一样的文字链,必须要手机用户通过手机点击这些文字链。第二个就是PUSH,大家每天会收到很多的垃圾短信,这个形式是非常多的,但是效果是烦人的。所以我们将来要做许可力的营销,这个在日本已经非常非常流行了。第三个就是Dialogue,就是会话。我们要企业跟客户进行对话,这三个是无线营销非常非常大的范畴。

        那么在讲这个的时候,我同时给大家做一个广告,大家认为手机广告和互联网广告做对比,我觉得这一点很冤枉。因为梦网广告是可以拿到手机号码的,所以用户只要做一个CPC,我们立马就可以拿到号码,而同样的效果,在互联网上要用户自己填。所以我认为从某种意义上来说,手机广告的含金量会更高。
那么下面我为大家分享一下我们对于无线营销行业发展进程大的看法。

        第一块,我们认为是无线营销行业的出现期,是从03年到05年。在这一块出现了不少的无线的媒体,包括移动梦网和很多的独立站点。当然也出现了很多的无线营销公司,像我们公司是2003年8月份成立的。但是在03年到05年之间,无论是市场的认识还是对于无线营销的认知和市场都是非常有限的。

        那么2006年是无线营销的元年,这一年有什么特点呢?我的感受是2006年很多高端的品牌找到我们,像汽车行业、中高端的化妆品还有快速消费品,所以我们认为这个市场是勃兴的。但是总的量来分析,我们这个市场开始壮大了,从我们自己来说,我们已经有增长势头了,具体的金额我就不讲了。

        另外一块,从广告的形式来说,也变得多种多样。从简单地梦网的投放、独立站点的投放,到现在的各种各样的形式。我刚才看到一个老总的演讲,像我们很多跟我们的合作伙伴,我们尝试了许可行销。但是这样跟经营和开发更加接轨。那么到2008年,是一个市场的爆发,我们现在跟奥运做了一个长期的合作,明年会有更多的品牌加入我们。

        另外就是3G,我们经常讲手机太慢了,手机的更新率非常低,到2008年这个问题就解决了,所以市场会呈现一个大的爆炸。

        那么无线媒体的广告和传统的媒体广告是不是一样的?就我们自己的体会来说差异是非常大的,传统的广告领域,传统广告一个是大规模的购买媒体,另外一个是有特定的模式。那么到互联网兴起的时候,出现了很多的公司,比如说有很多的广告平台,做了一些创新。那么到手机广告的时候,我们的趋势更大,我们自己也做了很多的工作。

        那么从整个大的步骤来讲,第一块你要做广告,就需要整合无线媒体资源。所以第二块,我们是基于这些无线媒体的增值开发,这个增值开发的内涵就非常多了,各家公司有各家公司的解决方案。有一些公司是做解决方案,有一些公司是做无线的平台。那么第三块,因为提到了无线营销,就提到了精准营销,那么这个精准营销怎么区市县呢?我觉得是单个的无线营销的方案是需要一个全方位多手段的方式,同时提供给广告主。这是我们整个网络广告营销架构飞拓的创新理念。

        今天有一个王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,其实我们的广告客户跟著名的广告公司和互联网门户来讲是很有限的,但是在同行业里面我们还是值得秀一下。这也是提高我们全社会的广告行业和广告主对我们的关注。

        像我们有金融、IT、快速消费品和其他的。我们在金融做了无线营销方案,所以对于中高端的客户来说,认可是越来越多。那么在这一块介绍一下,我们飞拓跟其他的同行的差异在什么地方呢?如果从市场分类,我们是定位于服务中高端客户,我们的收费比较贵,我们的服务也比较好。

        下面我跟大家分享一下案例,这是去年北京的汽车展,如果你是移动的用户,你有50%或者是60%的概率,会收到一条上海大众的欢迎词。这个是我们策划和操作的。当然了,我们这个案例涵盖的面很广,茂盛梦网的投放,包括短信和二维码的互动。是一个打包的方案,这个方案已经被广告合作伙伴拿到世界上去申请一个全亚洲还是全世界的奖,这个奖还没有拿下来,大家可以关注一下。

        那么效果是什么样的呢?小区短信发送共极30万人次,覆盖人群50%,共50多万用户通过移动梦网进入上海大众车展的wap site,同时又3万多用户详细了解了上海大众有一款新车的情况。最后有6000多用户通过手机的网站去预约试乘试驾。

        这个案例完了之后我们又和上海大众合作了一个更精彩的案例,是长春车展上面。大家可以看到上海大众的斯柯达,这不是我们发现的,这是媒体发现的,所有人一下飞机就可以收到斯柯达的长春车展欢迎短信。这个案例是我们飞拓操作的,当然得到了吉林移动和长春移动运营商的支持。

        下面这个案例我们动用了传统媒体,得到了移动梦网的支持。前前后后有4万左右的用户访问了这个网站,最终达到了1万人近17000次的优惠券下载。客户满意度极高,并做出了二次投放的决定。

        下面一个案例是关于金融行业的案例,这个我们通过梦网投放,有3000多人点击这个广告,点击率是15.81%。其中有1500多人看到广告之后拨打这家基金公司的客服电话。这个方面我们做了一个创新,我们通过手机转发可以得到手机充值卡,那么这个广告效果完了之后产生什么效果呢?整个上海的基金市场成为了我们的核心市场,几乎所有的客户都在跟我们前前后后地展开合作。

        那么我今天就给大家介绍这么三个案例,因为今天的时间也已经拖得很长。最后我播报一下我的广告,我们飞拓无限发展很快,非常欢迎各界人才加入我们飞拓无限。谢谢各位!

        主持人侯涛:感谢成总的演讲,到现在为止本论坛的所有演讲环节都已经结束了,在此由我代表艾瑞咨询集团感谢各位嘉宾从上午到现在一直参加艾瑞的会议。此次应该是艾瑞第二年主办新营销年会。现在看,得到了各界朋友的支持,非常感谢各位,也和各位许下一个心愿,希望大家可以继续参加2008您艾瑞新营销年会,谢谢大家!

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