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送门票与送沙发 不经意间打出品牌形象

http://www.tinlu.com  日期:08-16  来源:北京商报 吴厚斌 字号:T T T
网络与博客在这个夏秋之交的家居业淡季正在创造着一个个品牌营销奇迹,其中有两个人不得不提:一个是TATA木门董事长吴晨曦,另一个是博洛尼总经理蔡明。

  吴晨曦发动的是一场奥运门票抢夺战,读博客回复帖子就可能成为幸运儿,不用自己排队找关系,就能获得到鸟巢观看奥运会的机会;蔡明实施的是一项抢沙发运动,读博客回复帖子,再赶到沙发所在地将真实的沙发占领,就成为自己的战利品。

  吴晨曦强调的是多,同一个IP地址多次回复同一个贴子多者为胜,看起来是在浪费时间和重复劳动,却在考验网友的耐心和对吴晨曦博客的钟爱;蔡明强调的是快,不仅要回帖快,而且要在回帖后以飞毛腿的速度赶到沙发所在的现场,快速到达目的地就成为取胜的重要环节。

  吴晨曦送奥运门票不是空穴来风,他是想通过送门票的广而告之,让越来越多的人知道这样一个事实:TATA力挫群雄,成为中国最受关注的建筑鸟巢的木门供应商,要知道,能够获得奥运工程的供货商资格,就如同宣告了该品牌产品的品质无可挑剔;蔡明送沙发也不是无中生有,作为高端家具、卫浴、沙发的生产商,博洛尼沙发是高端人群趋之若鹜的精品,能够风风火火地不惜车马劳顿地“抢”,足见其品牌的魅力不可小视。

  吴晨曦与蔡明其实都是家居行业的绝顶聪明者。前者是网络营销的代表性人物,熟悉网络语言,了解新新人类的心态,把握着产品的发展脉搏,一步领先便步步领先;后者是时尚的代言人,固执地奉行只为买得起房的30%人群服务的准则,把产品做得酷酷的,价格定得高高的,惹得一些白领对他的产品心心向往欲拥有而后快。看起来两人并无多少相同路数,但在品牌的打造上却是异曲同工,他们均笃信,弘扬品牌形象比单纯销售产品更重要。

  正是这样,吴晨曦才以感恩之心对网友的支持表现出谦恭的姿态,语言不用修饰,产品不用吹嘘,在轻描淡写中让网友们感到了他的真实;蔡明则以40万元的博洛尼沙发,实实在在地给拥趸提供了小资生活的感觉,拥有了沙发,就一定会想法拥有家具、卫浴、整体家装,博洛尼也在不经意间打出了品牌形象。

  营销的学问往往就那么神奇,自吹自擂往往砸了牌子,不显山不露水反而获得个满堂彩。

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