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网络营销的第3天带来一个3W的客户

http://www.tinlu.com  日期:08-17  来源:中国网络营销网(首发) 郝宪玮 字号:T T T

网络营销的第3天带来一个3W的客户
         ---------浅谈企业网络营销的重要性

    作者:郝宪玮 来源:中国网络营销网(www.tinlu.com)

    最近看了阿里巴巴论坛上的帖子之后,心里总是有种悸动:想写点东西,可是时间问题直到现在才静下心来写点心的。

    我是2003年接触网络的,接触阿里巴巴是在2005年,但是并没有太在意这么个网络营销方式,申请了号之后很少登陆。在这期间我搞过一个换物网站(www.ywqu.com), 网站经营的还是可以的。随着对网络的深入了解,对网络这个营销平台也有了新的认识。给中小企业和喜欢网络营销的朋友推荐个好网站,“中国网络营销网”http://www.tinlu.com那里有很多网络营销方面的资料,能学到很多东西。期间真正改变我的观念的是 最近一次的我的网络营销案例。 
   
    我的一个亲戚(简称小吴)是做礼品--诺亚口杯(山东方舟集团,在baidu搜索“诺亚口杯”可以搜索的到)的,前段时间他的一个同事接了个单子,大概有13W吧,小吴听说是通过网络接的单子,然后就告诉我,让我帮他搞一下网络销售,我首先对他的公司进行了详细的了解和调查,根据公司具体情况,给他们作了个公司网站(www.dayexchange.cn),然后就是向各大搜索引擎登陆公司网站,花费了我一天的时间,登陆了全世界近4000家搜索引擎,那天好辛苦吆,要知道这可是件苦差事,需要毅力的。第二天,我去baidu里搜索“诺亚口杯”排在前面的根本没有公司网站,全是些二级站点,当然了我也没有报很大的希望,因为据我们经验,各大搜索引擎收录网站至少需要3,4天的,可是我向后翻页,竟然在第四页发现了公司网站,当时很是高兴,于是又去其他搜索引擎察看战绩,结果没有被收录,毕竟baidu是中国本土化的搜索引擎,对中国网址还是很有感情的。

    然后我又对网站做了些优化。然而第三天的时候,网站竟然跑到了baidu的首页,而且排名第三,前两个是做了“baidu推广“(需要花钱)的,我们是超不过他们的。更让我想不到的是,下午,小吴给我打电话说:”青岛的一个客户已经通过网站给我们下了订单“。我当时可是兴奋了。

    兴奋是一时的,然后又颇不及待地去当网上做一些宣传活动,当然首选的就是 阿里巴巴,因为我很久以前认识到了他的重要性(没有行动而已)。
大家是不是认为我跑题了,没有的,我只是想通过亲身体验与大家共勉:网络营销很重要,而且成本低廉。现在来说说企业建立自己网站和进行网络营销的重要性。可能里面很多都是网上到处可见的,但是他们确实很重要,如果看过的就当重新温习一下,重新认识一下吧。

   一、互联网可为您发展业务:
做为一个企业,Internet应作为您扩展业务的一种工具,而不仅仅是一个做广告的媒体。一个网站可以看作是您企业的一位不知疲倦的业务代表,它能随时随地的帮您接答每一个“业务电话”,且从不请假。一个网站又是一个24小时营业的商店,让您的顾客在任何时候都能买到东西,这样,您的顾客会感激您为他们提供了方便。

    二、争取新客户
首先,想一想自己所从事的行业。然后问自己:在一亿人中,有一个人正需要找到您所能提供的服务,可是,他能正好找到贵公司的机率有多大呢?如果您没有自己的网站的话,这种机率可能近似于零。

    三、服务现有的客户
一个网站实际上可以提高您对客户服务的效率。它可以回答大多数客户经常向您提出的问题,您可以让您的客户上您的网站去了解他们所关心的问题,这样您就可以腾出时间来去做更需要您做的事情,比如企业管理。

    四、增加利润
一个网上商店自然会给您带来利润,您的成本销售比将大大地降低。也就是销售成本的降低。降低开销
和成本自然意味着利润的增多。即使您不是一个生产销售型企业,也可以通过网上的广告效应为您带来
业务,从而增加利润。

    五、降低成本
用网站来降低成本是一种有效的竞争手段。预算一下每月登一个单页的广告需花费10000元,另外每月做一次半版的报纸广告,花费大约15000元,这样每月的广告支出将是25000元。有了自己的网站后,您就可以减少单页传单和报纸广告的版面,并使更多的人看到您企业的广告,同时,精确的了解反馈的情况,最快地做出反映。这样,成本减少了,而更多未来的新的商机增多了。

    六、延长营业时间
如果有人帮您把您的营业时间延长66%,您自然会想到您的业务会增加,但也需要付相应的水电费和员工费等。但是,有了自己的网站,您的业务将24小时营业,而不增加任何成本。您可以同时服务成百上千个客户而不需要增加店员。

    七、发展国际化业务
您的企业形象及从事的业务,将被世界上每一个拥有电脑和对您的业务感兴趣的人所看到。即便是小公司,也可轻易与大公司竞争,在Internet上人人平等.

    八、开拓本地市场
通过网络搜索引擎可以找到更多未来的新客户,给他们发E-mail,寄介绍性资料,一个新客户也可以通过搜索相关类别、特征词、甚至电话号码来找到您。

    九、测试新产品
如果您有一个新产品或新想法,为什么要去花大量的资金先去开发出来,结果得到的市场信息并不理想。最经济的办法是先在网上测验一下您的想法和定位,得到正确的和理想的反馈后再花钱去将它实现出来。和客户联网对于一个企业来说至关重要。通过联网广和科技才经常有更多的想法和更好的创意。通过联网广和科技找到了更多新客户,更重要的是他们找到了广和科技。只有Internet这种和客户的联接关系存在.

    十、增强市场推广
想一想在您的电视广告或报纸广告在加上您的网站地址,这将给您的客户又一新的途径来了解您的业务。有人晚上在电视中看见您的广告,这时您的公司或商店已经下班了,但是他还可以上网来与您取得联系,因为您在网上是24小时营业的。这里有一个很好的例子:有一家公司在一个报纸广告中加上了公司网站地址,第二天他们发现有8000人因为看到报纸而去访问了公司网站,只要想一想如果在广告上没有加那一行,他们失掉的将是什么。每天有大约一亿人上网,这也是为什么很多有成效的企业都急于在网上有自己的一席之地,因为一亿个可能性客户将是太大的一个数目,不应被任何一个企业忽视。

    对于一个大型的企业来说,建立自己的网络营销团队,实现自己网络行销,让自己的产品远销全球,是未来企业的一个发展方向,当然了现在有些大企业已经作的非常成功的。可是对于一些小的企业,在资金不充裕的情况下,应该怎么作网络营销呢,我建议:让所有的销售人每天花一点时间去冲浪(词有点过时了),请专业的网络营销专家进行现场授课,使员工具备基本的网络营销知识和技巧。

    那就来谈谈企业是不是应该开自己的网上商店? 哪些人适合开自己的网上商店? 一个企业的物品种类比较多,比较齐全,再有自己的物流配送中心,网上商店是你不容错过的宣传方式。如果企业有实力的话,找专业的网络公司开发适合自己的程序,如果企业资金不能及时到位的话,找一些B2B网站是不错的选择,比如: alibaba taobao等 (他们是一家的)。

     现在说说哪些人适合开网店?总结了一下 大概有以下几类(有一部分来自网上):

   一、企业管理者 
   对于小型企业,网上销售、网上开店是一种必然的选择。过去,那些名不见经传的中小企业,要想把产品送进百货商店简直比登天还难,可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地,解开了中小企业产品“销售难”的死结。不受地理位置、经营规模、项目等因素的制约,只要上网就能资源共享,中小企业在网络店铺上与知名大品牌实现了平等。 
   
    二、大学生 
    现在很多大学生在做网络销售,他们那份热情和那份执著让人感动。大学生平时的学习生活比较清闲,对网络的应用得心应手,上网开店不失为赚钱的另一手段。 

    三、有货源的小商户 
   如果你有货,也就是资源,就可以上网开店。对自己产品进行专业的推广。有货源为网上开店扫清了一个障碍。 

    四、整天在线的人 
   网上开店并不需要整天活动在网上,作为网上店主,也许每天只需要一个小时就完全可以照顾好自己的商店,但是假如你是一个绝对的网虫那也是一种绝对的资源,有时间又努力,就一定会有收获。 

    六、自由职业者 
   不少自由职业者喜欢上网冲浪,他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱,而是希望那些平时逛街所觅的东西同样会有人欣赏和喜欢,其目的是通过开店来充实生活,寻找一些志趣相投的朋友。 

除此之外,企业白领、生活在大都市的闲暇一族都可以尝试网上开店。 写的也不少了,到此为止吧,以后如果有时间的话再写。希望大家在网络营销的路上行大运,发大财。

   如果大家对本文有什么看法的话,想交流的话可以联系我QQ: 395264960 .  

   作者:郝宪玮 来源:中国网络营销网 http://www.tinlu.com 类型:投稿
   (转载请务必保留以上版权声明,否则我们将追究法律责任!)

 

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本文评论   查看全部评论 (6)
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第 6 楼
* 很是振奋 发表于 2010-3-11 14:22:40
800元制作网站 TEL:13483039914
第 5 楼
* 香如故情趣内衣 发表于 2009-10-31 17:59:02
有情趣创业而有没什么资金的朋友可以加入正规知名平品牌“香如故情趣内衣”做代理哦!具体可以访问www.yuanzi168.com 联系QQ:312643283
第 4 楼
* ee星口语学习机会员 发表于 2008-4-11 17:24:39
ee星口语学习机和市面上的学习机有所不同,主要表现在以下几个方面:
1、 产品设计理念不同
市面的学习机,多数仅仅是一种辅助的学习工具而已,而ee星口语学习机采用国际泰斗级管理大师彼得•德鲁克的管理理念,坚持以“正确的内容+正确的方法+正确的工具”的世界领先教育产品理念为用户打造24小时个性化贴身外教,让您在最短的时间内快速突破口语!其产品设计理念远在市面其它学习机之上。
2、功能侧重不同
市面上的多数学习机还停留在“单词机”、“电子辞典”的水平,ee星口语学习机不但包含市面上学习机的所有功能,更是为解决“开口讲流利英语、彻底搞定口语”而设计,两者的功能侧重不同。
第 3 楼
* 发表于 2008-3-13 11:04:58
有点感觉了
第 2 楼
* 灵雪儿 发表于 2007-12-1 20:01:10
还有没有更精彩文章 非常想在学习一些,写的不错 我是一个三无人员,很想在网上开家属于自己的小店,但不知从那方面做起,希望给点指教
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热门评论
* 发表于 2008-3-13 11:04:58
有点感觉了
* 很是振奋 发表于 2010-3-11 14:22:40
800元制作网站 TEL:13483039914
* 香如故情趣内衣 发表于 2009-10-31 17:59:02
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* ee星口语学习机会员 发表于 2008-4-11 17:24:39
ee星口语学习机和市面上的学习机有所不同,主要表现在以下几个方面:
1、 产品设计理念不同
市面的学习机,多数仅仅是一种辅助的学习工具而已,而ee星口语学习机采用国际泰斗级管理大师彼得•德鲁克的管理理念,坚持以“正确的内容+正确的方法+正确的工具”的世界领先教育产品理念为用户打造24小时个性化贴身外教,让您在最短的时间内快速突破口语!其产品设计理念远在市面其它学习机之上。
2、功能侧重不同
市面上的多数学习机还停留在“单词机”、“电子辞典”的水平,ee星口语学习机不但包含市面上学习机的所有功能,更是为解决“开口讲流利英语、彻底搞定口语”而设计,两者的功能侧重不同。
* 灵雪儿 发表于 2007-12-1 20:01:10
还有没有更精彩文章 非常想在学习一些,写的不错 我是一个三无人员,很想在网上开家属于自己的小店,但不知从那方面做起,希望给点指教
* ai 发表于 2007-8-17 15:05:37
写的不错 学习了