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新工艺使低档珍珠升值百倍 网络营销引关注

http://www.tinlu.com  日期:09-02  来源:浙江日报 周智敏 翁均飞 字号:T T T
几年前每公斤才卖20元的珍珠粉,今天卖到了几千元,升值百余倍!创造这一奇迹的,是一个名叫阮华君的博士。

  珍珠,在人们的印象中是十分珍贵的。其实,珍珠分为三等。第一等是珠宝级的,主要用于加工珠宝首饰,这类珍珠十分难得,可谓千里挑一;第二等是工艺级的,可以加工成工艺品;最后一等是低档珍珠,外型长得难看,没有装饰价值,仅有药用价值,但恰恰是这一类,数量很大,几乎占到总产量的70%左右。

  2000年,当阮华君从上海复旦大学回到他的老家诸暨山下湖镇时,人们正在为低档珍珠的出路而伤神。“这些低档珍珠,比大米价格还低。常常是一麻袋、一箩筐装着,堆在那里没人要。唯一的用处是磨成粉来卖!”阮博士说。可一包50克的珍珠粉才卖1元钱!一公斤也就20元,而且还不太卖得出去。

  诸暨市年产珍珠约600吨,其中有近400吨是这样的低档珍珠。珠贱伤农,这可怎么是好啊?珠农急了!市里领导也急了!有关领导找到阮华君:“博士,这低档珍珠,你能不能帮个忙找找出路?”

  “行!”阮博士一口答应,还随口说了一句“大话”:“我要将珍珠粉卖到每公斤几千元!”

  听的人傻了!个个都张着嘴愣在那里。其实,阮博士心里是有底的。他了解到,当时国际市场上,高档珍珠粉的价格是每公斤4000元。

  珍珠粉质量的高低取决于颗粒的粗细,因为越细越利于人体吸收,价格也越高。山下湖的珍珠粉卖不出好价钱,就是因为太粗了。阮博士带着技术人员试了又试,2003年,终于研发出了国际领先的物理法制备纳米珍珠粉的工艺技术。

  用这种技术生产出来的珍珠粉有多细?阮博士解释:“这么说吧!一颗直径6毫米的珍珠,可以细化成216万亿粒珍珠粉,如果把它分给13亿中国人,每人可以分到16.6万粒!”

  阮华君办的长生鸟药业有限公司,可年产100吨珍珠粉。可2005年以前的两年时间里,由于他的珍珠粉价格远远高出其他人,所以总共才卖出了30公斤。当时招收的几十名员工,一个个绝望地离开了,最后只剩下他一个人。

  有人劝他降价销售,可他不肯。“这样的珍珠粉,我如果贱卖了,人家还以为我这个技术是假的呢!”阮博士带着展板、产品,亲自跑东南亚、欧洲、美国,从这个展会赶到那个展会,最后连非洲也去了。结果,照例是一克珍珠粉也卖不出去。从非洲回来的那次,他身心俱疲,竟一头栽倒在自己的办公室里。

  地面走不通,就走网络吧!有一阵子,他把宝全都押在网上,每天泡在网上,回答客户提出的问题。

  博士到底是博士,他的吆喝引来了中国最大的药品连锁企业——海王星辰公司的关注。2005年底,这家在全国有近2000家连锁店的企业,终于给阮博士的“长生鸟”纳米珍珠粉下了一个单子,阮博士一看,哇!竟是120万元!而同时,也有成千上万的网友开始通过网络购买他的珍珠粉。

  随着阮博士的成功,山下湖其他珍珠粉的身价也扶摇直上,每公斤达四五百元。大量的低档珍珠终于体现了它应有的价值。

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